FORMATION LOI ALUR - L'Intelligence Artificielle au service des professionnels de l'immobilier

Formation créée le 01/04/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

28 heures (5 jours)

Accessibilité

Oui
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FORMATION LOI ALUR - L'Intelligence Artificielle au service des professionnels de l'immobilier


Ce programme pédagogique complet de 14 heures, accessible à tous les niveaux, vise à intégrer l'intelligence artificielle dans le secteur immobilier. Il couvre divers aspects de l'IA, de la rédaction assistée à l'éthique et la réglementation, en passant par la prospection et l'estimation immobilière. La formation est conforme à la Loi ALUR et inclut des évaluations diagnostiques, formatives et sommatives pour garantir l'acquisition des compétences.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les fondamentaux de l'IA appliquée à l'immobilier
  • Utiliser les outils IA dans son activité quotidienne
  • Exploiter l'IA pour la prospection et la relation client
  • Mobiliser l'IA pour l'expertise et l'estimation immobilière
  • Adopter une posture éthique et responsable face à l'IA

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agents immobiliers
  • Négociateurs
  • Gestionnaires locatifs
  • Directeurs d'agence
  • Administrateurs de biens
Prérequis
  • Aucun prérequis technique. Utilisation courante d'un smartphone ou d'un ordinateur suffisante.

Contenu de la formation

Comprendre l'IA : panorama et enjeux pour l'immobilier
  • Histoire et état de l'art de l'IA en 2024-2026
  • IA générative vs IA prédictive vs automatisation : les 3 familles
  • Panorama des outils IA utilisés dans l'immobilier en France
  • Démonstration live : ChatGPT, Claude, Gemini appliqués à l'immobilier
  • Les 5 tâches que l'IA fait mieux que l'humain — et les 5 qu'elle ne fera jamais
  • Retours d'expérience : agents immobiliers utilisateurs d'IA
Rédaction assistée par IA : annonces, mandats et e-mails
  • L'art du prompt : les 5 règles d'or pour obtenir un résultat professionnel
  • Rédiger une annonce de vente en 3 minutes chrono — atelier pratique
  • Génération de descriptions pour tous types de biens
  • E-mails de prospection, de relance et de suivi assistés par IA
  • Vérification et personnalisation finale : la touche humaine indispensable
  • Conformité ALUR : mentions légales et obligations d'information dans les annonces
IA et prospection : générer et qualifier des leads
  • Scoring prédictif : comment l'IA identifie les vendeurs potentiels
  • Les outils de data immobilière et leur exploitation IA
  • Automatisation de la prospection porte-à-porte digitale
  • Séquences e-mail/SMS automatisées et conformes RGPD
  • CRM et IA : intégration et bonnes pratiques
  • Mesure de performance : KPIs de la prospection IA
IA pour l'estimation et l'analyse de marché
  • Les AVM (Automated Valuation Models) : fonctionnement et limites
  • DVF, Patrim, Meilleurs Agents, Yanport : données et outils IA comparés
  • Méthodologie : combiner IA et expertise terrain pour l'estimation
  • Générer un rapport d'estimation avec l'IA en 20 minutes
  • Analyse des tendances : IA prédictive et cycles immobiliers
  • Présentation client : comment expliquer et valoriser l'approche IA
  • Responsabilité du professionnel : l'IA ne remplace pas le devoir de conseil
Éthique, RGPD, AI Act et posture professionnelle
  • L'AI Act européen : ce que doit savoir tout professionnel en 2026
  • RGPD et IA : les 7 règles d'or pour ne pas se retrouver en faute
  • Données clients confiées à l'IA : risques et précautions concrètes
  • Biais algorithmiques dans l'immobilier : discrimination et responsabilité
  • Transparence vis-à-vis des clients : faut-il dire que l'on utilise l'IA?
  • Devoir de conseil ALUR à l'ère de l'IA : où s'arrête la machine, où commence l'humain
  • Construire son plan d'adoption IA en agence : méthode et priorisation
  • Synthèse : les 10 engagements du professionnel IA-responsable

Équipe pédagogique

Professionnelle de l’immobilier avec plus de 20 ans d’expérience, dont 15 années sur le terrain, Christelle MORIN a développé une expertise complète du métier, de la prospection à la signature. Aujourd’hui, elle accompagne les professionnels de l’immobilier à travers des formations opérationnelles, alliant performance commerciale, stratégie digitale et maîtrise des enjeux juridiques et fiscaux. Forte de son expérience terrain, elle transmet des méthodes pragmatiques, concrètes et directement applicables, permettant aux agents et mandataires de structurer leur activité, générer des leads qualifiés et sécuriser leurs pratiques. Son approche repose sur une vision globale du métier : commerciale, digitale, juridique et fiscale, avec un objectif clair : développer une activité performante, durable et conforme.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quiz de positionnement : idées reçues sur l'IA
  • Quiz de conformité RGPD + AI Act appliqué à l'immobilier
  • QCM final de validation des acquis (30 questions)
  • Questionnaire à chaud (Likert 5 niveaux)

Ressources techniques et pédagogiques

  • Quiz de positionnement
  • Démonstration interactive en direct
  • Atelier : rédiger 3 annonces en live avec l'IA
  • Comparaison humain vs IA vs IA guidée (prompts optimisés)
  • Bibliothèque de prompts immobiliers remise aux participants
  • Démonstration : outil de scoring prédictif en direct
  • Atelier : création d'une séquence de prospection IA
  • Mise en pratique : paramétrage d'un chatbot de qualification
  • Atelier : estimation comparée — méthode traditionnelle vs IA
  • Cas pratique : génération d'un rapport d'estimation complet
  • Exercice : lecture et critique d'une analyse de marché IA
  • Atelier : construction de son plan d'adoption IA personnalisé

Capacité d'accueil

Entre 6 et 14 apprenants

Accessibilité

Accessibilité PSH : si vous êtes en situation de handicap, merci de contacter notre référent Handicap afin d'étudier les aménagements possibles : Guillaume Bertrand – 06 15 30 79 81 – formation@teamfi.fr