FORMATION LOI ALUR - Pro Immo 42H — Maîtriser, Performer, Réussir

Immobilier 360° — Le parcours qui fait la différence Parcours de formation continue Loi ALUR · 42 heures · 3 sessions · Tout niveau Dans un marché immobilier en mutation permanente, rester compétent n'est plus suffisant — il faut être irremplaçable. Ce parcours triennal de 42 heures vous donne les clés pour maîtriser les trois piliers du professionnel immobilier d'excellence : le droit, la performance commerciale et les outils de demain. 3 sessions. 15 modules. 5 thématiques. 🔵 Session 1 — Droit & Copropriété (14h) : Sécurisez chaque transaction, maîtrisez les diagnostics, gérez les situations juridiques complexes et conseillez avec autorité en copropriété. 🟤 Session 2 — Fiscalité & Développement commercial (14h) : Devenez le conseiller fiscal de référence de vos clients, boostez votre prospection et pilotez votre activité comme un vrai chef d'entreprise. 🟢 Session 3 — IA & Outils numériques (14h) : Adoptez l'intelligence artificielle dans votre quotidien, automatisez ce qui peut l'être et concentrez-vous sur ce qui fait votre vraie valeur ajoutée humaine. Pour qui ? Agents immobiliers, négociateurs, directeurs d'agence, gestionnaires — quel que soit votre niveau de départ. Résultat garanti : Une attestation ALUR de 42h, des compétences immédiatement applicables sur le terrain, et une longueur d'avance sur vos concurrents.

Maîtriser les fondamentaux du droit immobilier en 2026
Appliquer les obligations Loi ALUR dans chaque étape de la transaction
Gérer les situations juridiques complexes en transaction
Comprendre et conseiller en matière de copropriété
Accompagner les parties dans les assemblées générales et la vie de la copropriété
Maîtriser la fiscalité applicable aux transactions immobilières
Conseiller sur les dispositifs de défiscalisation immobilière
Développer son portefeuille de mandats et sa prospection
Piloter la performance commerciale de son activité
Construire une stratégie de développement durable
Comprendre l'IA et cartographier ses usages immobiliers
Utiliser l'IA pour la rédaction et la communication
Exploiter l'IA pour la prospection et la relation client
Mobiliser l'IA pour l'estimation et l'analyse de marché
Adopter une posture éthique et conforme à l'ère de l'IA

Pour qui

Agents immobiliers, négociateurs, gestionnaires, directeurs d'agence
Titulaires ou collaborateurs de carte professionnelle T

Prérequis

Aucun prérequis technique. Expérience dans le secteur immobilier recommandée.

Panorama des textes applicables à la transaction en 2026
Le mandat immobilier : formes, clauses obligatoires, exclusivité
Avant-contrats : promesse vs compromis — avantages et risques
Conditions suspensives : financement, urbanisme, préemption
Le délai de rétractation SRU : modalités et pièges
Responsabilité civile et pénale du professionnel

Le DDT (Dossier de Diagnostics Techniques) : inventaire complet 2026
DPE opposable : lecture, responsabilité, contentieux
Passoires thermiques : interdictions progressives et stratégie vendeur
Audit énergétique obligatoire : quand et comment?
Risques naturels et technologiques (ERP) : les nouvelles zones
Responsabilité en cas de vice caché lié aux diagnostics

Le statut de la copropriété : champ d'application et organisation
Règlement de copropriété : clauses clés et restrictions
Parties communes vs parties privatives : définitions et enjeux
Les charges de copropriété : répartition, recouvrement, impayés
Le fonds de travaux obligatoire (Loi ALUR) : fonctionnement
Vente d'un lot : obligations du vendeur, état daté, pré-état daté
Documents à fournir à l'acquéreur : liste exhaustive

Syndic : missions, contrat type, désignation et révocation
Conseil syndical : rôle consultatif et de contrôle
Assemblée générale : convocation, ordre du jour, quorums
Les 4 niveaux de majorité : tableau récapitulatif et cas pratiques
Travaux votés : impact sur la valeur et la vente
Copropriétés en difficulté : signaux d'alerte et procédures
La réforme de la copropriété (ordonnance 2019) : nouveautés

Indivision : droits des co-indivisaires, acte unanime vs majorité
Succession : héritiers, notaire, délais et blocages
Régimes matrimoniaux : impact sur la vente (communauté, séparation)
Divorce et vente immobilière : procédures et précautions
Servitudes légales et conventionnelles : identification et déclaration
Préemption : droit de préemption urbain, locataire, SAFER
Recours et contentieux : les erreurs à ne pas commettre

Plus-values immobilières : calcul, abattements par durée de détention
Exonération résidence principale : conditions et pièges
Plus-values des SCI : régime IR vs IS
Droits de mutation à titre onéreux (DMTO) : composition et taux 2026
TVA immobilière : neuf vs ancien, marchands de biens
IFI (Impôt sur la Fortune Immobilière) : seuil, calcul, exonérations
Taxes locales : impact sur l'attractivité d'un bien

Pinel+ 2024-2026 : zones, plafonds, avantage fiscal résiduel
Denormandie : quartiers éligibles, travaux requis, avantages
Déficit foncier : mécanisme, plafond 10 750 €, report
LMNP : régime micro-BIC vs réel, amortissement Censi-Bouvard
SCI à l'IS : stratégie patrimoniale et transmission
Calcul de rentabilité nette : méthode et tableaux Excel
Les erreurs classiques des investisseurs : comment les éviter

Cartographie de secteur : zones de prospection et ciblage
Le porte-à-porte moderne : scripts, fréquence, gestion du refus
Phoning entrant et sortant : les 5 scripts essentiels
Réseaux sociaux de prospection : LinkedIn, Facebook, Instagram
Le R1 estimation : structure, découverte, argumentation, closing
Défendre l'exclusivité : les 7 arguments qui convainquent
Suivi des prospects : organisation et relances

Les 10 KPIs fondamentaux du négociateur immobilier
Tableau de bord commercial : construction et lecture hebdomadaire
Organisation du temps : la matrice Eisenhower appliquée à l'immobilier
Pipeline d'affaires : étapes, probabilités, prévisions de CA
CRM immobilier : utilisation optimale et disciplines de saisie
Objectifs SMART et plans d'action mensuels
Analyse de performance : retrospective mensuelle

Personal branding immobilier : se différencier sur son marché local
Profil LinkedIn et Google My Business optimisés
Stratégie de contenu : blog, vidéo, newsletter — quelle fréquence?
Construction du réseau d'apporteurs d'affaires : approche et entretien
Le bouche-à-oreille systématisé : demander les recommandations
Programme de fidélisation client : outils et rituels
Réputation en ligne : avis Google, gestion des retours négatifs

État de l'art de l'IA en immobilier : panorama 2026
IA générative vs prédictive vs analytique : les 3 familles
Les 20 outils IA incontournables pour l'immobilier
Démonstration live : ChatGPT, Claude, Gemini appliqués
Grille de sélection d'un outil IA : critères et méthode
Témoignages : agents utilisant l'IA au quotidien

L'art du prompt : 5 règles d'or pour obtenir un résultat pro
Rédiger une annonce en 3 minutes : atelier live
Adapter le ton selon le profil : premium, familial, investisseur
Séquences e-mail de prospection générées par IA
Compte-rendu de visite automatisé : méthode et outils
Bibliothèque de prompts immobiliers : 50 prompts opérationnels
Vérification et personnalisation : la touche humaine indispensable

Scoring prédictif : fonctionnement et outils disponibles
Data immobilière : DVF, permis de construire, mutations récentes
Automatisation de la prospection digitale : outils et paramétrage
Chatbots immobiliers : installation simplifiée et cas d'usage
Séquences de nurturing IA : du lead froid au R1
CRM + IA : intégration, automatisation et scoring
RGPD et prospection automatisée : les règles à respecter

AVM : fonctionnement, fiabilité, limites et usage professionnel
Meilleurs Agents, Yanport, Bien'ici : outils comparés en 2026
Générer un rapport d'estimation avec l'IA en 20 minutes
Virtual staging : présenter un bien vide meublé par l'IA
Optimisation photo par IA : outils et bonnes pratiques
Visite virtuelle 360° : outils, coût et ROI
Vidéo et drone : réglementation et prestataires

AI Act européen : classification des risques et obligations 2026
RGPD et IA : les 7 règles d'or du professionnel responsable
Transparence clients : faut-il dire qu'on utilise l'IA?
Biais algorithmiques et discrimination : risques et précautions
Devoir de conseil ALUR à l'ère de l'IA : où s'arrête la machine
Plan d'adoption IA : méthode de priorisation et feuille de route
QCM final de validation — Session 3

Professionnelle de l’immobilier avec plus de 20 ans d’expérience, dont 15 années sur le terrain, Christelle MORIN a développé une expertise complète du métier, de la prospection à la signature. Aujourd’hui, elle accompagne les professionnels de l’immobilier à travers des formations opérationnelles, alliant performance commerciale, stratégie digitale et maîtrise des enjeux juridiques et fiscaux. Forte de son expérience terrain, elle transmet des méthodes pragmatiques, concrètes et directement applicables, permettant aux agents et mandataires de structurer leur activité, générer des leads qualifiés et sécuriser leurs pratiques. Son approche repose sur une vision globale du métier : commerciale, digitale, juridique et fiscale, avec un objectif clair : développer une activité performante, durable et conforme.

QCM ≥ 70 % par session
QCM final 30 questions

Entre 0 et 10 apprenants

Accessibilité PSH : si vous êtes en situation de handicap, merci de contacter notre référent Handicap afin d'étudier les aménagements possibles : Guillaume Bertrand – 06 15 30 79 81 – formation@teamfi.fr

Résultats de la recherche

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Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Capacité d'accueil

Accessibilité