FORMATION LOI ALUR - Stratégies de valorisation des biens immobiliers

Maîtriser les fondamentaux de la valeur immobilière
Déployer des stratégies de home staging et valorisation physique
Construire et défendre une stratégie de prix efficace
Valoriser le bien par le marketing et la communication
Intégrer les obligations légales dans la valorisation

Pour qui

Agents immobiliers
négociateurs
conseillers en transaction
directeurs d'agence
gestionnaires de patrimoine

Prérequis

Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en transaction immobilière est un atout.

Les 5 familles de critères de valeur immobilière
Valeur vénale, valeur de marché, valeur perçue : les trois réalités du prix
Carte des décotes : travaux, DPE, étage, exposition, voisinage
Les améliorations à fort ROI : ce qui rapporte vraiment en vente
Psychologie de l'acheteur : ce qu'il voit, ce qu'il retient, ce qui le bloque
Cas pratiques : calcul des décotes et survaleurs sur biens types

Définition et histoire du home staging : chiffres clés en France
La méthode DDRN : Désencombrer, Dépersonnaliser, Réparer, Nettoyer
Les 10 interventions à moins de 500 € qui changent tout
Peinture, lumière, textile, végétal : les 4 leviers universels
Home staging de luxe vs home staging accessible : adapter sa stratégie
Préparer un bien vide : location de mobilier et home staging virtuel
Check-list visite : les 20 points de contrôle avant chaque présentation
Atelier photo : mise en scène pièce par pièce

Méthode par comparaison : sélection et pondération des références
DVF, Patrim, bases de données : lire et exploiter les données de vente
Prix de marché vs prix d'accroche : avantages et risques de chaque stratégie
L'effet de sur-estimation : le cercle vicieux de la dévalorisation
Techniques de persuasion pour convaincre le vendeur
Tableau de bord de commercialisation : indicateurs et seuils d'alerte
Gérer la baisse de prix : timing, communication, rebond

Psychologie de l'image : ce que l'acheteur voit en 3 secondes
Les 10 règles de la photo immobilière professionnelle
Smartphone vs reflex : obtenir de bons résultats avec ses outils
Virtual staging : présenter un bien vide comme meublé
Rédiger l'accroche parfaite : techniques copywriting appliqué à l'immobilier
Diffusion multicanal : portails, réseaux sociaux, e-mailing, vitrine
Le dossier vendeur premium : contenu, structure et impact

Inventaire complet des diagnostics immobiliers en 2026
Le DPE nouvelle génération : lecture, calcul, opposabilité
Impact du DPE sur la valeur : décotes et surcotes par classe énergétique
Passoires thermiques (F et G) : contraintes, calendrier et stratégie de vente
MaPrimeRénov', CEE, éco-PTZ : les aides pour valoriser le patrimoine
Travaux de rénovation à ROI positif : ce qui change vraiment la classe DPE
Mentions obligatoires dans les annonces : conformité ALUR point par point
Devoir de conseil et responsabilité du professionnel en matière de diagnostics
QCM final de validation des acquis

Professionnelle de l’immobilier avec plus de 20 ans d’expérience, dont 15 années sur le terrain, Christelle MORIN a développé une expertise complète du métier, de la prospection à la signature. Aujourd’hui, elle accompagne les professionnels de l’immobilier à travers des formations opérationnelles, alliant performance commerciale, stratégie digitale et maîtrise des enjeux juridiques et fiscaux. Forte de son expérience terrain, elle transmet des méthodes pragmatiques, concrètes et directement applicables, permettant aux agents et mandataires de structurer leur activité, générer des leads qualifiés et sécuriser leurs pratiques. Son approche repose sur une vision globale du métier : commerciale, digitale, juridique et fiscale, avec un objectif clair : développer une activité performante, durable et conforme.

Diagnostic Questionnaire en ligne (15 questions)
Formative Études de cas et ateliers pratiques notés
Sommative QCM de 30 questions choix multiples
Satisfaction Questionnaire à chaud (Likert 5 niveaux)
Transfert Questionnaire à froid (5 indicateurs)

Entre 0 et 10 apprenants

Accessibilité PSH : si vous êtes en situation de handicap, merci de contacter notre référent Handicap afin d'étudier les aménagements possibles : Guillaume Bertrand – 06 15 30 79 81 – formation@teamfi.fr

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Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Capacité d'accueil

Accessibilité